高級品には走らない!賢いコストダウンで差別化戦略

他社との差別化できていますか

 

あなたの工務店では他社との差別化にどのように取り組んでいますか?

他社との違いを打ち出すために、吉野杉などの高価な部材を使った高級住宅へと走ってみたり過剰な営業やサービスを行うなど、差別化のための無理な努力をしていませんか?

たしかに、注文住宅などの高級住宅路線や顧客を喜ばせるための様々なサービスは、これまでの住宅業界で差別化を図る非常に効果のある方法だと言われてきました。

しかし、このような高級路線は同じような手法を取り入れる競合が多くなればなるほど、差別化できなくなってくるのが現状です。

そこでJCCAが注目したのは、ローコスト住宅による他社との差別化です。

他社との違いをだすために高級志向に走りがちな住宅業界のなかで「ローコスト住宅で差別化なんて本当にできるの?」なんて思った方!

少し見方を変えるだけ目からうろこの差別化を手に入れることができるんです!

ローコストで差別化!差別化戦略に大切な3つのポイント

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JCCAの提案するローコスト住宅で差別化をはかる方法には、大切なポイントが3つあります。

①住宅業界の常識を疑ってみる

②成功している異業種に目を向ける

③住宅業界にはびこる無駄を徹底的に省く

それでは、ひとつずつ順に説明していきましょう。

住宅業界の常識は実は非常識?!

平成に入ってからサービス業界で上場した会社は、ローコスト戦略で成功しています。

世の中全体がコストダウンに必死に取り組むなかで、なぜか住宅業界のみが高級志向に走り、高級差別化を展開しているという現実があるんです。

なぜ住宅業界では高級志向に走り時代に逆行し続けるのか?

それはコストダウンをしてローコストで差別化するよりも、高級志向で差別化をする方が簡単で取り組みやすいからに他なりません。

誰もが取り組みやすい高級差別化に走るということは、コストダウンという難題から逃げるということ。

コストカットには痛みが伴うかもしれませんが、そこを乗り越えた先に本当にお客様に喜んでいただける商品と、安定的な工務店経営が待っているのです。

住宅業界の外に目を向けてみよう

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異業種では普通なのに、住宅業界では実践できていないことに着目し積極的に取り入れていく、ということも重要です。

例えば、商品を規格化して売り出すこと。

高級車や高級時計、オーダーメイドのスーツでさえも、いちいち顧客の要望を聞き取って製品を作ることはしません。

規格化されて店頭に並んでいる商品を、誰もが購入しているはずです。

では住宅の場合はどうでしょうか?

「床にはこの木材を使ってほしいし、この場所には飾り棚が欲しいなぁ~、玄関は特注のドアを取り寄せてつけてください。」

JCCAのシステムを確立する前は、弊社も顧客からのさまざまな注文に対応するために、何度も打ち合わせを重ねたり特別な材料を仕入れたりしていました。

しかし、住宅も規格化してしまうことで、この大きな負担をバッサリと無くしてしまうことができるのです。

これは工務店側だけの負担ではなく、顧客の金銭的な負担にも関わってくるとても重要な問題。

商品そのものの質は落とさず、時間短縮によるコストカットが可能となります。

住宅業界ならではの無駄を省いてコストダウン

JCCAが行う差別化戦略では、顧客から見て必要ない住宅業界の無駄を徹底的に省くことが大きなポイントとなってきます。

いったいどの部分が無駄になるのか、顧客が本当に求めているものはなんなのか?

それは日々の業務をこなしながらではなかなか見つけることができないものです。

JCCAがさまざまな業界のコストダウンの成功例を研究して分かってきたことは、異業種では当たり前に行われている様々なコストダウンの方法が、住宅業界ではほとんど取り入れられていないということ。

その様々なコストダウンの方法を住宅業界に取り入れ、顧客から見て必要ない住宅業界の無駄を徹底的に省き、他社にはない独自の付加価値をつける。

その繰り返しが他社には簡単に真似することができない商品開発やシステム開発の成功につながったのです。

まとめ

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ここで紹介したのはほんの一例。セミナーでは数多くのコストダウンの方法や成功例をお伝えしています。

JCCAではこれまでの工務店経営で培ってきた合理的な経営方法をすべてさらけ出し、万全のサポートであなたの工務店経営を安定させるお手伝いをしています。

既存の高級志向による差別化へ走らず、住宅業界では非常識と思われた大胆なコストダウンに取り組むことがローコスト住宅による差別化戦略の成功のカギとなります。

住宅業界だけにとどまらず、異業種にも目を向けてみることで、新たな差別化戦略のアイデアがどんどんわいてきます。

あなたもJCCAと共に、徹底的に無駄をはぶいてコストダウンを成功させ、ローコスト住宅による独自の差別化戦略で安定した工務店経営を行っていきましょう!

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