集客方法

  • ポスティング 3000・4000枚/月2回
  • フリーペーパー 2種類

 

馬場:ポスティングは反応どうでした?

C社:最初4000部が4件(の問い合わせ)。で、3000部はまだ。
4000部は会社周辺、3000部はちょっと離れたところに撒きました。

馬場:これね、どういう印象を受けられるかわからないんですけど、4000部で4件きたら大成功です。
それこそ4000~5000部撒いて1件くればいいというのが普通だと思います。

 

馬場:では、高確率セールスをしていただいてお客さんの反応とかご自分で感じたこととかありますか?

C社:この問い合わせの中から2件契約になったんですが、松竹梅の真ん中で決まるというのが自分でもちょっとビックリします。

馬場:なるほど。

C社:3つ並べて、予算も3つ並べて、どれにしますか?って(笑)

馬場:お客さん全員見ますよね。

C社:はい、ずーっと見てますね。
で、これがいくら、これがいくら、これなら払える、ならこれにしようっていう形でプランを決めたのはもう30分くらいでスパっと決まって。
決まったらじゃあもうこの次はいついつ契約ですよ、と。
それはちょっとビックリしました。

馬場:あっさり(契約が)決まりました。で、初回面談から契約までどれくらいでしたか?

C社:2回で。2回面談でもう次契約でという感じになりました。

馬場:じゃあもうだいたい1ヶ月以内に?

C社:そうですね。

 

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