集客力よりもできる営業マン?賢いホームページの使い方!

あなたの工務店にホームページはありますか?

 

あなたの工務店にはホームページはありますか?

WEBからの申し込みやお問い合わせがどのくらいあるか、しっかり把握できていますか?

ホームページを作ったら、それだけで集客につながると思っていませんか?

 

せっかく作ったホームページを活用できていない…

ホームページに興味はあるがパソコンやWEBのことはあまり詳しくなくて…

とお悩みのあなたに、JCCAならではの「中小工務店向け!賢いホームページの使い方」をお伝えします!

ホームページ集客には時間かお金がかかる?!

 

ホームページだけを使った集客には、一般的に大きく分けて2つの方法があります。

  1. 毎日ブログやSNSで発信し続ける
  2. ネット広告などにお金をかける

勘のいい方ならお気づきだと思いますが、ホームページだけを使った集客には手間かお金のどちらかが必ずかかるんです。

また、通信販売やテレビ番組の宣伝など、全国規模の集客にはホームページはとても最適ですが、工務店経営はどちらかといえばその地域に密着した事業。

そんな中小工務店のような地域密着型集客でのホームページには、実は集客以外にピッタリな使い方があるんです。

地域密着型のホームページ集客とは

tiikiでは、地域密着型のホームページ集客を成功させるにはどうしたらいいのでしょうか?

答えは簡単。

地域に密接に関わりがあるという特徴を活かし、それをうまく利用して集客を行っていけばいいのです。

地域密着型の典型 地元企業の集客方法から学ぶ

たとえば、地元の企業が何かのイベントやセールを行う場合、どういった集客方法がメインになるでしょうか?

そう、それはチラシ広告です。

「ネットの時代」と言われている昨今ですが、地域密着型の商売にとっては、今でも大きな効果を発揮するのがチラシ広告。

 

チラシ広告を見て興味を持ったお客様は、ホームページでより詳しい情報をチェックしようとします。

チラシに掲載されているキーワードでネット検索をして、ホームページにやってきてくれるのです。

ホームページ集客の鍵 検索キーワード

キーワード検索によるホームページへのアクセスを可能にするために、JCCAでは最適な検索キーワード設定をおこない、加盟店専用のホームページを制作しています。

一般的には、検索する人がどんなキーワードで自社のホームページにたどりつくのかは、実際に検索されてみないと分からないものです。

また、その狙ったキーワードで実際に検索上位に表示されるために手間やお金をかけなければいけません。

 

どのようなホームページを作ったら、家づくりに興味のある人がホームページに集まるのだろうか?

どうしたら狙ったキーワードで検索上位に表示されるのか?

検索キーワードの設定は、ホームページ集客を考える上でとても重要かつ難しい部分です。

 

JCCAではSEO(検索エンジン最適化)や、アクセス解析、これまでのお客様の動向などを常にリサーチしています

ホームページに求めるのは集客?営業?

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通常はホームページを作ったら、そこに「集客」「営業」の二つの役割を持たせようとしてしまいます。

そこでJCCAでは、この二つを別々に行うことを考えました。

「集客」はチラシで、「営業」はホームページで。

これにより、それぞれの効果をより強く発揮させることができるようになりました。

求めるのは集客力よりもできる営業マンの役割

チラシ広告を見て、キーワード検索でお客様がホームぺージを訪れる、という集客の流れをしっかりと作れたら、次はホームページを充実させる、ということが重要になってきます。

これまでの営業では、対面で何度も顔を突き合わせて商品の詳しい説明をしていました。

しかし、ホームページに用意した商品の詳しい説明や、標準装備の内容などをお客様自身でじっくり読んでいただくことで、対面での営業の負担が軽くなります。

集客力をチラシ広告に詰め込んだ分、ホームページは営業に特化させる。

ホームページをできる営業マンにしてしまうことであの長時間の営業から解放され、時間短縮という合理化に成功するのです。

私たちがホームページに求めるのは、集客力よりもできる営業マンとしての役割なのです。

ホームページを賢く使うことで生まれる大きなメリット

  1. 豊富な写真で商品や設備の内容が一目で分かる
  2. 商品のメリットもデメリットもしっかり説明できる
  3. 営業マンによって営業力のムラや伝え忘れがなくなる
  4. ホームページで知ってもらってから来店していただくので、その後の商談がスムーズ

このように、チラシ広告とホームページを連動して上手に使い分けているJCCA加盟店さんは、営業の負担が軽くなり契約までの期間も短くなっているという実績があります。

とてもメリットの多いチラシ+ホームページという仕組み。

JCCAに加盟するだけで、この完成されたシステムをあなたの工務店でも簡単に利用することが可能です。

中小工務店向け!かしこいホームページの使い方 まとめ

チラシ広告で集客し、365日24時間いつでも閲覧可能なホームページが昼夜問わず商品の営業をする。

優秀な営業マンとしてのホームページは、ただ見やすくてきれいなものを作ったらいいというわけではありません

会社の理念や思い、お問い合わせの情報だけでなく、商品の説明やお客様の疑問にしっかり答えるコンテンツを備えておく。

商品についてしっかり理解したお客様が、その先の行動(お問い合わせ・申し込みなど)をおこす。

この流れが、JCCAがたどり着いた地域密着型集客でのかしこいホームページの使い方なのです。

 

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