規格化によって利益を生み出す・利益を残す経営革新

仕事がはかどるスマート経営術

 

JCCAを主宰する馬場は、自分1人でセールス・設計・開発・経営の全てをこなしています。

初回面談から契約までのお客様1人あたりの使用時間は、平均で6.5時間~10時間ほど。

セールスに費やす日数は、1か月で5日間程度で基本、土日のみ。

上記のような方法で、社長1人月2~4棟の受注をとっているという事実、あなたは信じられますか?

信じられない!昔の私が上記のような話を聞いても、そう言ったに違いありません。

こんな仰天なセールス方法で契約がとれてしまうのには、ちゃんとした理由があります。

今回は、利益を生み出し、利益を残す事を徹底的に考えた経営革新

スマート経営術をお教えします!

即戦!仕事がはかどる!商品規格化で魔法の効果

ローコスト住宅の規格化に成功
JCCAでは、お客様のニーズに合った商品開発に力を注いできました。

そして、顧客満足度の高いローコスト住宅の規格化に成功しました。

商品の規格化で得られた3つの効果

JCCAでは、商品の規格化という経営革新をおこなったことにより、次の3つの合理化に成功しています。

  1. 商品化が早いため、1ヶ月~2ヶ月後の売り上げ、10%~15%利益拡大!
  2. 構造安定性が保たれ構造原価5~10%以上のコストダウンが可能。
  3. あらゆることの無理無駄ムラがなくなり現場クレームが10分の1以下になる。

規格化をすることの一番のメリットは、無駄がなくなること。

そして、商品ごとの構造安定性にバラつきがなくなることです。

合理化・コストカットをして構造に問題がでてしまうのでは本末転倒。

そんなものは経営革新とは到底呼べない、ただの手抜きです。

JCCAではそのような危険なコストカットは一切おこなっていません!

付随効果①人件費・経費の削減成功

商品の規格化を進めた結果、人件費・経費も大幅に削減することができました。

  1. 設計担当者、積算担当者の大幅削減
    セールス時間が短いため、プランのカスタマイズは営業担当者が全て行います。
    これにより1店舗あたり、600万円~1200万円以上の人件費および経費が削減できます。
  2. 1人の現場監督で30~40棟の管理が可能
    施工仕様内容が同一で分かりやすいので、30~40棟であれば1人で現場管理が可能です。
    これにより現場の人件費および経費の削減ができます。

付随効果②新人が即戦力!

新人が即戦力

商品が規格化されている上に、説明しなくても理解できる魅力的な商品のため、セールストークがほとんど必要ありません。

従来の住宅営業のように営業マンの腕次第な営業とは違い、新人が即戦力となります。

セールス・コーディネーター、監督全てにおいて、即戦力となる為、既存社員の指導負担が極端に少なくなります。

関連記事:発想の転換!社長1人で年間30棟受注を可能にした3つの柱

回転率を上げろ!セールスの規格化で売り上げアップ

JCCAではセールス方法の規格化をも行い、営業にかかる時間を短縮。

回転率を上げることで営業マン1人がとれる契約件数を大幅に増やし、売り上げアップに成功しました。

セールスの規格化で得られた3つの効果

  1. 取りこぼしてきた、低所得者を取り込むことで、販路拡大
    取りこぼしてきた低所得者を、新たに取り込み、10%~20%の契約が増大します。
  2. 初回面談~契約まで短期間で人件費削減
    初回面談~契約まで最短2日~1か月(1か月だと少し長いくらいだと思っています)、契約期間の平均は2週間です。
    1エリア1営業マンを基本とするので、1店舗の年間人件費用が大幅に削減されます。
  3. トップセールス~通常セールスタッフ全体の契約回転率アップ
    全体の契約回転率が上がるので、20%~30%の売り上げ増大となります。

規格化されているから誰にでもできる

「そんな簡単にセールスがマスターできるの?」とご心配されている方もいらっしゃると思います。

JCCAでは、誰にでもできるセールスでないと意味がない、と考えます。

誰にでもできるセールスは、実はお客様にとっても分かりやすいセールスなのです。

採用したばかりの新人でも、マニュアル通りに進めれば契約が取れる。

私が長年の経験で得た、ワン・ツー・スリーの3ステップのセールス方法は、まさに誰にでもできるセールスです。

実践頂いている加盟店の方々も、同じように実績を作って下さっていますので、ご安心下さい。

まとめ

JCCAでは、商品の規格化・セールスの規格化を徹底的に行ってきました。

規格化により、膨大な量の仕事を、短時間・短期間でこなす事が可能になりました。

人件費と経費の大幅な削減に成功し、売上を着実に・確実に伸ばす事を実現。

利益を生み出す!利益を残す!そんな経営革新が詰まったスマート経営を皆さまもはじめてみませんか?

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